Ai phát biểu đầu tiên  

Hai bên gặp nhau, sau những lời thăm hỏi xã giao, trình bày lý do của cuộc gặp, thường có một khoảng trống ngắn, hai bên chò đợi, ngập ngừng trong giây lát, bên nọ chò bên kia “nổ phát súng mở đầu” để đi vào thực chất cuộc đàm phán. Bên nào cũng không muốn bộc lộ ý định của mình trước. Hãy lấy một cuộc thương lượng mua bán đồng hồ làm thí dụ: Bố mẹ bạn có 1 chiếc đồng hồ cao cấp muốn bán vì không muốn đeo nữa, giá của nó khá cao, ví dụ 300.000 chẳng hạn. Sau khi đăng báo rao bán, nhắn tin, một hôm có khách mua đến gặp. Sau khi xem đồng hồ, sau khi xem xet hết về chiếc đồng hồ kẻ mua và người bán ngồi vào thương lượng. Bạn nghĩ rằng đây là một tay kinh doanh đồng hồ cao cấp sành sỏi, khá “rắn” không bao giờ chịu mua hớ, nhưng củng biết người biết của, dĩ nhiên muốn mua với giá hời nhất. Cuối cũng anh ta hỏi bạn: Chiếc đồng hồ này bác định bán với giá bao nhiêu? Bạn sẽ trả lời ra sao?

ai-phat-bieu-dau-tien

Thay vì đưa ra con số, có người đặt ngược lại câu hỏi: Bác cũng là người thạo mua thạo bán đồng hồ bác có thê trả bao nhiêu? Trong trường hợp này sẽ xảy ra khả năng người mua sẽ đưa ra con số rất thấp, thấp hơn con số bạn định chọn làm giới hạn thương lượng có nghĩa là không thê bán dưới giá này, con sô’ này dĩ nhiên người bán không thể biết. Khi được bạn cho biết không nhận giá đưa ra đầu tiên – tất nhiên là như vậy – sẽ diễn ra cuộc “mặc cả ” người mua sẽ nhích dần giá lên cho đến khi hai bên gặp nhau.  Nhưng cũng có người không đặt câu hỏi ngược lại với người mua như thế để tránh câu trả lời đại loại như: Không, bác là người có hàng rao bán, bác phải đưa ra trước bao nhiêu thì bác bán được. Người mua bèn đưa ra một con số dĩ nhiên bao gồm cả biên độ “mặc cả” tức là ít nhiều cao hơn gíá đã định làm giá chuẩn không thẻ lùi hơn được. Trong thí dụ bạn đang rao bán ngôi nhà của bạn, bạn đã tham khảo nhiều giới kinh doanh bất động sản, bạn bèn đưa con sô 300.000 chăng hạn. Dĩ nhiên không bao giờ bạn bán được với giá 300.000, nhưng đây là con sô của người bán đưa ra đê làm căn cứ thương lượng. Sau khi nghe bạn phát ra con sô 300.000, người mua nhà giả bộ suy nghĩ rồi đưa ra con số 240.000. Anh ta biết thừa là người bán không bao giờ nhận ngay cái giá ấy nhưng là con số người mua đưa ra làm căn cứ để thương lương và “mặc cả”.

Nguồn: http://donghohoangkim.vn/

 

Share Button
KHÁCH HÀNG QUAN TÂM NHIỀU
LIÊN HỆ TƯ VẤN
LIÊN HỆ TƯ VẤN